In de demonstratie fase van het commercieel proces ligt de nadruk vooral bij uzelf. U zal in deze fase vooral spreken ipv vragen stellen. De goede verkooptechnieken schrijven voor dat u ongeveer 60-40 procent zal spreken. Maar u mag niet vergeten de klant te laten reageren! In deze fase zal dus de klant vragen stellen [...]

De behoefteanalyse is een iets grotere stap in het commercieel proces. Als je de behoefteanalyse goed door hebt dan ben je bekend met een van de belangrijkste verkooptechnieken.  Het belangrijkste bij deze fase, nog belangrijke dan bij de entreefase is dat de klant praat. Zorg ervoor dat de klant zeker 70% van de tijd praat, [...]

De eerste stap van het commercieel proces is de entreefase. Hierin ga je jezelf verkopen. Dit is een hele korte fase en je moet heel duidelijk zijn. Meestal is deze fase korter dan het telefoongesprek dat vooraf is gegaan. In het telefoongesprek was het het doel om met de klant een afspraak te maken. Tijdens [...]

Het commercieel proces bestaat uit verschillende stappen. Er zijn verschillende verkooptechnieken die verschillende manieren voorschrijven hoe om te gaan met het volledige verkoopproces. Maar de meeste van deze verkooptechnieken hebben de volgorde van de stappen gemeen. De voorbereiding Het commercieel proces, of verkoopproces, bestaat uit 7 stappen. Hierbij is de voorbereiding niet ingerekend. Deze stappen [...]